近日，筆者從相山水泥了解到，2023年，該公司水泥銷售實現(xiàn)386萬噸，同比增加14%，超額完成年度目標。

去年一年，面對原燃輔材料成本上漲、市場需求低迷等嚴峻挑戰(zhàn)，相山水泥知重負重、克難攻堅，堅持拼服務(wù)、拓市場，靈活制定政策，舞好營銷龍頭，助力企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。

積極開拓市場。實施全員營銷，銷售部門負責人帶頭拓市場，結(jié)合市場實際情況，制定銷售方案，實行客戶清單化管理，做到走訪聯(lián)系全覆蓋，袋裝水泥銷售同比增長2萬噸。同時，發(fā)揮銷售工作人員作用，實時搜集整理市場信息，密切關(guān)注周邊地區(qū)基建、項目建設(shè)情況，“一戶一策”制定銷售價格，成功參與淮宿蚌、合新、阜淮、雄商高鐵及徐淮阜高速項目建設(shè)，提升品牌區(qū)域知名度。

加大品牌宣傳。該公司通過自主設(shè)計制作宣傳牌、臺歷，發(fā)放宣傳單等，加大企業(yè)及產(chǎn)品宣傳推介力度，擴大產(chǎn)品知名度和社會認知度。通過多頻次開展“夏季客戶送清涼”活動，召開袋裝水泥客戶座談會，了解客戶訴求，滿足客戶需要，提升服務(wù)水平。（王津津）